Les visiteurs médicaux exercent-ils une pression sur les médecins ?
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Formés pendant de longues années au diagnostic et à la prise en charge des maladies, les médecins ont de solides connaissances, qui leur donnent une capacité de jugement face au patient, et une liberté de prescription, garante de leur indépendance.
La visite médicale est avant tout une activité de présentation des innovations. Elle a bien évidemment une fonction commerciale, que les entreprises ne nient pas, mais elle représente un moyen rapide d’information et de suivi apprécié par la majorité des médecins. Ils peuvent bien sûr refuser de recevoir un visiteur médical et sont d’ailleurs 20% à 25% à le faire.
Un laboratoire qui découvre et développe un médicament doit en effet communiquer sur cette découverte pour qu’elle soit bien utilisée dans la pratique médicale quotidienne. Tous les pays ayant un système de soins y recourent.
Concrètement, la visite médicale ne se limite donc pas à la simple présentation d’un produit : elle donne l’occasion au visiteur médical d’instaurer une relation d’accompagnement thérapeutique et d’exposer l’ensemble des données relatives à l’utilisation du médicament (posologie, durée optimale de traitement, effets secondaires attendus, etc). Libre aux médecins ensuite de choisir le traitement qu’il juge le plus adapté pour ses patients.
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